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地板企业进驻“云端”追逐 需以产品品牌卖力 发布时间:2014-11-17 查看数量:5781

      现阶段,诸多地板企业都开始进行市场战略的调整,?#28909;?#35828;,一部分企业由于难以忍受长期价格战的恶性竞争,?#36861;?#21521;高端市场进发,以求摆脱市场困境,向行业未来的长期发展做出一定的贡献。


  要有效卖地板就需将品牌“卖”出去


  究竟先卖产品还是先做品牌?这或许是很多初涉地板行业的小企业要思考的问题。其实在商业操作中,这两个因素一直相互影响着。价值与数量似乎总横亘在跷跷板的两端,数量一多,质量就下降;相对的,有价值的东西在数量上也总是固定的。而加之当今社会普遍追求高效?#23454;?#25104;本的现状,也使得很多刚刚起步的企业?#26143;?#27809;有实力也没有耐心与毅力去造就一个品牌,可谓心有余而力不足。


  但如果真能把品牌做起来的话,产品的销量几乎不用操心,品牌经营得好这个蛋糕也能越吃越大。其实两者品牌建设也是存在一定的内在联系的,小地板企业的“LV梦?#27604;?#26159;有心经营,也未尝不能吃到好的“果子”。


  这时的“品牌”还未形成品牌,所以需要凭借产品的优势在市场中逐渐形成口碑,借此不断积累到品牌上。


  小地板企业犹如一张白纸,要在白纸上涂抹出想要的效果,一定要将企业自身的产品打出足够的优势,利用过硬的产品质量,借此在市场中形成最初的好口碑,再响亮的口碑,也是需要产品的品质作为基石,基石要慢慢打,要打得扎实,文档,才能去达到最终品牌树立的终极目标,无形价值一定要?#38454;?#22312;有形资产上,?#27604;唬?#36825;个品?#26102;?#28982;要注意与企业所想缔造的品牌理念相一致。


  地板品牌需加强其高端市场运作能力


  地板产品进入高端市场发展不顺利,这类地板品牌要想运作成功难度极大:


  绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂,其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM,所以大部分产品缺少亮点和卖点,没有差异化。


  运营成本高,由于大部分产品是贴牌OEM,所以价格没有竞争力,经销商推广品牌信心?#36824;弧?#24211;存压力极大,OEM加工厂配合度?#36824;唬?#35201;么品种款式太少,要么经常出现要货没货,交货不及时的现象。除了核心单项产品,其它OEM产品很难及时更新推出新产品。


  质量上的?#36824;?#20851;让系列品牌很?#35328;?#20013;国高端地板市场生存,而专业地板品牌也有其弊端,专业品牌一般指生产比?#29486;?#19994;化的工厂向地板市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业,性价比高,交货迅速,研发创新能力强。缺点是地板产品线比?#31995;?#19968;,优势产品很容易被同?#24515;?#20223;复制而被弱化,品牌形象很难提升,所以综合竞争力不强。

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